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第14章(1 / 2)

&esp;&esp;林奕然之所以能签约千万项目、有源源不断的客户资源,是因为他经常会站在甲方立场思考问题。甲方选择与林奕然合作不仅是为广告投放,更多的是相信林奕然,认可他的创意策略。多年从事大客户销售,让林奕然习惯以“利他主义”来思考问题。

&esp;&esp;以陈夕的角度来看,我有家庭、是直男、还是他上级。我并不是419的合适人选,他完全没有勾引我的目的。

&esp;&esp;所以,陈夕根本没有目的,他这么做,只是醉酒后的下意识行为。

&esp;&esp;是他的下意识行为又或者说是惯性行为。

&esp;&esp;只有喜欢我的人,在醉酒后,才会叫着我的名字自卫。

&esp;&esp;陈夕喜欢我。

&esp;&esp;如果是这样,那就更难搞了。

&esp;&esp;林奕然扶额,仔细回想他与陈夕的过往,半点儿没发现陈夕喜欢他的蛛丝马迹。

&esp;&esp;这特么藏得也太深了!

&esp;&esp;季度初会议多,林奕然又是刚刚升职,无数邮件都在等着他审批,没时间耽搁。

&esp;&esp;他想:等晚些找陈夕聊聊,如果对方放得开,就翻篇;如果放不开,就赔个不是,先把人稳住再说。

&esp;&esp;第9章 像军队一样

&esp;&esp;2023年7月3日,王爽上任ka总监的第一天,心情起伏的剧烈程度堪比坐翻转式过山车。

&esp;&esp;澜海大早会开完后,王爽回商务体系开欢送会,曾经的同事、下属纷纷表达祝福,愿未来前程似锦,飞黄腾达。前商务经理踏着欢歌笑语,迈入ka工作区,热情地与她未来的“员工们”打招呼。

&esp;&esp;王爽:“你们好呀!”

&esp;&esp;众ka:……

&esp;&esp;王爽:“我是王爽,你们的总监。”

&esp;&esp;众ka:各忙各的。

&esp;&esp;王爽:“我坐哪呀?”

&esp;&esp;众ka:纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座,占满所有座椅。

&esp;&esp;ka都是人精,开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

&esp;&esp;王爽,90年生人,已婚未育,做销售5年,商务经理3年,业绩完成率97,关键客户:0。

&esp;&esp;商务经理的使命是要保证团队完成销售规划,商务经理不考核销售任务,所以经理签单与经理协助员工签单,对王爽来说是一样的,都是团队销售额。

&esp;&esp;但是ka完全不同。ka体系仅凭20的人,贡献澜海80的销售毛利,其中核心,就是关键客户。

&esp;&esp;在ka每个人都是关键客户的管理者,每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历,不关心她获得的荣誉,不关心她的个人生活,只关心她的关键客户数量。

&esp;&esp;关键客户是ka的命脉。

&esp;&esp;林奕然握着ka80的关键客户,握着澜海的命脉。

&esp;&esp;而王爽在他们眼中,不过是个没有关键客户,随时会被考核掉的可怜虫。

&esp;&esp;陈夕刚在楼下投完简历,上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净,又被迫做了大半宿苦力,早上发烧吃不下,快到中午已是饥肠辘辘。

&esp;&esp;吃完饭睡个午觉起来就是下午,磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000,一个月工作日22天,每天318,扣掉保险一天能拿300左右。这一上午拿到150,够几天饭钱。

&esp;&esp;陈夕走近工位被王爽叫住:“小夕啊,你们这儿脸生,我初来乍到,叫不全名字,你介绍下呀?”

&esp;&esp;陈夕最烦王爽摆官架子,心想:之前在商务被欺负就算了,来ka还能受你的气?反正都要走了,破罐破摔吧!

&esp;&esp;“工位上不有名儿么,您自己对照着念呗。还要我介绍,难道您不识字儿么?”

&esp;&esp;王爽皱眉瞪眼正要发作,张元吉看出陈夕的阴阳怪气,先一步接茬:“我是张元吉,不是销售不会谈单,擅长混吃等死凑局摇人。今年全仰仗陈夕带我,才能顺利通过考核。”

&esp;&esp;张元吉去年来的ka,与陈夕转岗ka脚前脚后。初来乍到不懂澜海的流程、产品线,陈夕那时确实没少帮他,但没他说的那么夸张。张元吉人脉广,没少给陈夕摇人搭线;陈夕熟知

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